Fundraising

So funktioniert es

Die Mechanik dieses Kits, schlicht gesagt – was wann läuft, wo die Daten landen und worauf Sie schauen.

• Runden-Durchgang läuft werktags morgens · 8 Uhr und hält das Dashboard Die Finanzierungsrunde aktuell. Jeden Werktagmorgen, solange die Runde offen ist — liest, was angekommen ist, verschiebt eine Phase nur, wo die Belege es zeigen, und zeichnet neu, wer verstummt ist.
• Was erfasst wird, landet im Datensatz Investoren-Pipeline, der in Ihrem Tresor unter Data/Investor Pipeline liegt — Sie können ihn öffnen, durchsuchen und bearbeiten wie jede andere Datei.
• Was erfasst wird, landet im Datensatz Datenraum-Bedarf, der in Ihrem Tresor unter Data/Data Room Needs liegt — Sie können ihn öffnen, durchsuchen und bearbeiten wie jede andere Datei.
• Was erfasst wird, landet im Datensatz Investoren-Zielliste, der in Ihrem Tresor unter Data/Investor Targets liegt — Sie können ihn öffnen, durchsuchen und bearbeiten wie jede andere Datei.
• Was erfasst wird, landet im Datensatz Fragenkatalog, der in Ihrem Tresor unter Data/Question Bank liegt — Sie können ihn öffnen, durchsuchen und bearbeiten wie jede andere Datei.
• Was erfasst wird, landet im Datensatz Closing-Schritte, der in Ihrem Tresor unter Data/Closing Steps liegt — Sie können ihn öffnen, durchsuchen und bearbeiten wie jede andere Datei.
• Das Dashboard Die Finanzierungsrunde liest aus dem Datensatz und zeigt auf einen Blick: Phase · Dieser Investor · Gespräche auf der Liste · Bisher zugesagt · Angefragt, noch nicht gesendet · Die Runde, Phase für Phase · Investoren, die Sie sich angesehen haben · Verstummt — am längsten ohne Nachricht · Noch offene warme Intros · Der Datenraum, Punkt für Punkt · Die Runde gegenüber Ihrem Runway · Die Runde abschließen · Die Fragen üben · Jedes Gespräch und wo es steht · Die Liste · So funktioniert dieses Dashboard.

Die Verknüpfungen auf einen Blick: Larch verfügt über Gesprächserfassung · Larch verfügt über Intro-Entwürfe · Gesprächserfassung schreibt in Investoren-Pipeline · Runden-Durchgang schreibt in Investoren-Pipeline · Gesprächserfassung schreibt in Datenraum-Bedarf · Runden-Durchgang schreibt in Datenraum-Bedarf · Investoren-Pipeline wird in Die Finanzierungsrunde angezeigt · Datenraum-Bedarf wird in Die Finanzierungsrunde angezeigt · Die Finanzierungsrunde wird von Runden-Durchgang aktuell gehalten · Runden-Durchgang wird von Larch ausgeführt · Larch verfügt über Investorenrecherche · Larch verfügt über Pitch-Fragen · Larch verfügt über Konditionen und Closing · Investorenrecherche schreibt in Investoren-Zielliste · Gesprächserfassung schreibt in Investoren-Zielliste · Pitch-Fragen schreibt in Fragenkatalog · Konditionen und Closing schreibt in Closing-Schritte · Investoren-Zielliste wird in Die Finanzierungsrunde angezeigt · Fragenkatalog wird in Die Finanzierungsrunde angezeigt · Closing-Schritte wird in Die Finanzierungsrunde angezeigt.

Das Beste daraus machen

Ein Kit verdient sich seinen Platz, wenn es verändert, worauf Sie schauen und was Sie sagen – nicht mit der Installation. Das ist der Rhythmus, der sich auszahlt.

• Überlassen Sie dem ersten Durchgang die Archäologie und nehmen Sie sich danach zehn Minuten, um ihn zu korrigieren. Larch liest ein Jahr Ihrer E-Mails und Ihres Kalenders und setzt jedes Investorengespräch auf eine Liste, in der Phase, die die Belege zeigten — und wird dabei auch einen Kunden oder den einen oder anderen Recruiter als Investor abgelegt haben. Diese zurückzustellen und zu sagen, wie Sie die einzelnen Phasen tatsächlich nennen, ist die ganze Einrichtung; sie muss nie wiederholt werden.
• Lesen Sie „Verstummt“ am Montag, nachdem der Durchgang gelaufen ist. Es ist das einzige Panel, das etwas von Ihnen will: mehr als einundzwanzig Tage seit der letzten Nachricht, am längsten zuerst, und nie mit den finanzierten oder abgelehnten Gesprächen darauf. Larch sagt Ihnen weder, was das Schweigen bedeutet, noch, dass Sie nachhaken sollen — dieses Urteil liegt bei Ihnen, und das Panel gibt es, damit Sie es bewusst fällen statt zufällig.
• Achten Sie auf „Angefragt, noch nicht gesendet“, nicht auf die Zahl der Häkchen. Die Datenraum-Liste kennt zwei Arten von Lücken: Dinge, die Sie noch nicht geschrieben haben, und Dinge, um die ein Investor Sie tatsächlich gebeten hat und die er nicht bekommen hat. Nur bei der zweiten Art wartet jemand auf Sie, und das ist die eine Zahl auf dem Dashboard, die sich jede Woche auf null zu bringen lohnt.
• Sagen Sie im Moment, was passiert ist, in Ihren eigenen Worten — „Contoso ist raus“, „Fabrikam will die Kohortenzahlen bis Freitag“, „Aisha ist mit zweihundertfünfzig dabei“. Die Liste bleibt auf dem Stand, die Anfrage landet samt Angabe, wer gefragt hat, auf der Datenraum-Liste, und Sie müssen nie um elf Uhr nachts eine Runde aus einem Posteingang rekonstruieren.
• Halten Sie jedes Mal fest, wer die Vorstellung vermittelt hat. „Warmes Intro von“ ist das Feld, das zuerst vergessen wird und am meisten zählt: Aus ihm entsteht „Noch offene warme Intros“, und es ist die Liste der Menschen, die einen Dank verdienen, wenn die Runde steht.
• Sagen Sie Larch, wann die Runde öffnet und wann sie schließt. Solange Sie gesagt haben, dass sie nicht offen ist, tut der Runden-Durchgang nichts und sagt nichts — keine tägliche Erinnerung an eine Runde, die niemand führt —, und die Liste bleibt unversehrt stehen, bereit, neben die nächste Runde gelegt zu werden.
• Sagen Sie Larch einmal, was Sie in dieser Runde von einem Investor wollen: die Phase, die Sektoren, die Ticketgröße, die Regionen, ob Sie einen Lead wollen. Bitten Sie es dann, Fonds zu suchen oder einen nachzuschlagen. Die Investorenrecherche liest deren eigene Seiten und legt jeden gegen diese Kriterien — erfüllt, nicht erfüllt oder unbekannt —, mit der Quelle und dem Tag, an dem sie gelesen wurde. Sie bringt sie nie in eine Rangfolge und sagt nie, wer investieren wird; Sie sagen, wen Sie ansprechen, und „Investoren, die Sie sich angesehen haben“ zeigt, wo jeder steht.
• Sagen Sie nach jeder Besprechung, was Sie gefragt wurden: „Marco hat gefragt, warum jetzt“. Pitch-Fragen legt es im Fragenkatalog ab, mit der Angabe, wer gefragt hat und wann, und Ihre eigene Antwort kommt in Ihren Worten daneben. Öffnen Sie vor einer Partnerbesprechung in „Die Finanzierungsrunde“ den Punkt „Die Fragen üben“ und gehen Sie ihn Thema für Thema durch. Larch behält Ihre Antwort so, wie Sie sie gegeben haben, und schreibt nie eine für Sie.
• Wenn Term Sheets eintreffen, legen Sie sie in Ihrem Tresor unter Raise/ ab und bitten Sie Larch, sie nebeneinanderzulegen: Jede Zelle ist aus dem Dokument zitiert, mit der Fundstelle, oder als nicht angegeben markiert. Geben Sie ihm Ihre Cap Table, und es rechnet die Runde mit jeder gezeigten Summe durch, sodass Sie die Rechnung prüfen können, bevor Sie sie Ihrem Anwalt vorlegen. Es sagt nie, welches Term Sheet Sie unterschreiben sollen.
• Sobald Sie unterschrieben haben, bitten Sie um die Closing-Liste: die Bedingungen im Term Sheet, die Liste Ihres Anwalts und alles, was ein benannter Leitfaden ergänzt, in der Reihenfolge, in der ein Closing abläuft, unter „Die Runde abschließen“. Haken Sie jeden Schritt ab, wenn er erledigt ist. Geben Sie einem Schritt ein Datum, und der Durchgang am Morgen nennt ihn auf seiner Karte, wenn der Tag kommt.

Machen Sie es zu Ihrem

Nichts hier ist in Stein gemeißelt. Die Teile sind ganz normale Agenten, Routinen, Datensätze und Dashboards – alles, was Sie über deren Gestaltung wissen, gilt auch hier. Legen Sie still, was nichts einbringt.

Was Leute meist zuerst ändern

Sagen Sie eines davon im Chat oder bearbeiten Sie es auf der Kit-Seite in der App.

• Ob die Runde offen ist. Sagen Sie es einmal, und der Durchgang läuft; sagen Sie, sie sei geschlossen oder pausiert, und er tut und sagt nichts, bis Sie etwas anderes sagen.
• Wie Sie Ihre Phasen nennen. Die Liste speichert sechs feste, damit der Trichter in der richtigen Reihenfolge gezeichnet werden kann, aber Larch spricht in Ihren Worten — „erstes Telefonat“, „der Partner-Pitch“, „sind raus“ —, sobald Sie sie genannt haben.
• Welche Absender nie Investoren sind: Recruiter, Banken, Verteiler von Acceleratoren, der Newsletter eines Fonds. Sagen Sie es einmal, und der Durchgang legt sie nicht mehr ab.
• Wann der Durchgang läuft — oder ob Sie ihn pausieren und die Liste von Hand führen; ein nebenbei erwähntes Gespräch wird so oder so erfasst.
• Wie ein weiterleitbarer Kurztext geschrieben wird: seine Länge, wie er beginnt, die Wörter, die Sie nie verwenden. Schreiben Sie einen um, und Larch behält, was Sie geändert haben.
• Was mit etwas geschieht, das nie ein Investor war: Stellen Sie es zurück, und die Zeile behält ihre Historie, verschwindet aber aus dem Trichter und aus jeder Zahl.
• Was Sie in dieser Runde von einem Investor wollen: die Phase, die Sektoren, die Ticketgröße, die Regionen, mit Lead oder nicht. Die Investorenrecherche legt jeden Fonds dagegen; sagen Sie, dass sich etwas geändert hat, und die Zeile wird aktualisiert.
• Ihre Closing-Liste: Ergänzen Sie die Schritte, die Ihr Anwalt Ihnen nennt, markieren Sie einen als nicht nötig oder geben Sie einem ein Datum, damit der Durchgang am Morgen ihn nennt, wenn er fällig ist.

Ihr erster Lauf

Bei der Installation beginnt ein kurzes Einrichtungsgespräch – kein Formular. Antworten Sie ungefähr und korrigieren Sie später.

1. Beim Hinzufügen des Kits steht der Durchgang vorn, nicht ein Gespräch: Der Ankunftsbildschirm bittet um Ihre E-Mail (verbinden Sie vorher Ihren Kalender auf dem Bildschirm Konnektoren) und bietet genau einen ausdrücklichen Tipp auf „Den ersten Durchlauf starten“ — denn ein Jahr an Investoren-Threads und -Besprechungen ist genau das, wofür dieses Kit da ist, und die Freigabe ist das eigentliche Angebot. Nichts läuft, bevor Sie tippen, und der Lauf verbraucht Guthaben wie jeder andere.
2. Der Durchgang liest zwölf Monate zurück nach Threads mit jemandem bei einem Fonds, einem Angel oder einem Syndikat über eine Investition in Ihr Unternehmen — ein verschicktes Deck, ein angefragtes Modell, ausgetauschte Konditionen, eine Absage — und nach den Besprechungen mit diesen Menschen in Ihrem Kalender. Aus jedem Gespräch wird eine Zeile in der Investoren-Pipeline, mit der Firma, der Phase, die die Belege zeigten, dem letzten Kontakt und dem Nächsten, das Sie zu schicken angekündigt hatten. Ticketgrößen bleiben leer: Das sind Ihre Zahlen, nichts, was sich aus der Größe eines Fonds ableiten ließe.
3. Ist er fertig, hinterlässt er in Larchs Ton eine Notiz in Ihrem 1Presence-Posteingang — wie viele Gespräche er bei wie vielen Firmen gefunden hat — und lädt Sie ein, sie in ein paar Minuten gemeinsam durchzugehen. In dieser Kalibrierung wird das Kit eigentlich eingerichtet: ob überhaupt eine Runde läuft, welche davon wirklich Investoren sind, wie Sie jede Phase in Ihren eigenen Worten nennen, ungefähr welches Ticket jeder zeichnen könnte und wer die Tür geöffnet hat. Larch geht von dem aus, was 1Presence schon weiß (Gedächtnis sowie eine Investorenliste, ein Deck oder eine Cap Table in Ihrem Tresor), und fragt nur nach den Lücken, auch nach den Gesprächen, die E-Mails nie zeigen, etwa einer Vorstellung am Telefon oder persönlich. Einmal, nebenbei, fragt er auch, was Sie in dieser Runde von einem Investor wollen; damit arbeitet die Investorenrecherche.
4. Sie können den Durchgang überspringen. Dann beginnt Larch stattdessen mit „Lernen Sie Larch kennen“ und baut die Liste aus dem auf, was Sie erzählen, ein Gespräch nach dem anderen, ausgehend von dem, was 1Presence schon weiß, und fragt nur nach den Lücken, ohne dass E-Mails oder Kalender gelesen werden.
5. Was noch fehlt, wartet auf der Kit-Seite mit einem Weg zurück zu Larch, und Larch bietet es beim nächsten Gespräch einmal an. Sagen Sie Larch, dass ein Teil für Sie nicht zutrifft oder dass Sie mit der Einrichtung fertig sind, und Larch fragt nicht mehr danach.
6. Ab dann läuft der Runden-Durchgang an Werktagen morgens, solange Sie gesagt haben, dass die Runde offen ist: Er verschiebt eine Phase nur dort, wo E-Mails oder Kalender klar zeigen, dass sie sich bewegt hat, legt die nächsten Schritte ab, zu denen Sie sich verpflichtet haben, setzt, worum ein Investor gebeten hat, samt Angabe, wer gefragt hat, auf die Datenraum-Liste, zeichnet das Dashboard neu und legt nur dann eine Karte vor, wenn sich etwas bewegt hat oder heute etwas fällig ist.

Sehen Sie sich den ersten Durchgang an und sagen Sie dann, was Sie anders gemacht hätten – diese Korrektur lehrt es mehr als jede Einrichtung.

Das Wesentliche

Lernen, Präferenzen und Laufkosten funktionieren in jedem Kit gleich – deshalb werden sie einmal erklärt, im Kits-Leitfaden.

Mit einem Kit leben – der Kits-Leitfaden →

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