資金調達

しくみ

このキットのしくみを、そのまま。何がいつ動き、データはどこに入り、あなたは何を見るのか。

• 調達の巡回は平日の朝 · 8:00に実行され、資金調達ダッシュボードを最新に保ちます。調達が進行中の平日の朝ごとに — 届いたものを読み、根拠が示す場合にだけ段階を進め、音沙汰のない相手を描き直します。
• 集めたものは投資家パイプラインデータセットに入ります。保管庫のData/Investor Pipelineにあり、ほかのファイルと同じように開いて、検索して、編集できます。
• 集めたものはデータルームの必要資料データセットに入ります。保管庫のData/Data Room Needsにあり、ほかのファイルと同じように開いて、検索して、編集できます。
• 資金調達ダッシュボードはデータセットから読み取り、ひと目でわかるように表示します: 一覧にある商談 · これまでの確約額 · 依頼済み・未送付 · 資金調達、段階ごと · 音沙汰なし — 最後のやり取りから長い順 · まだ決まっていない紹介 · データルーム、一件ずつ · ランウェイと並べた調達 · すべての商談と、その状況 · 一覧 — 投資家をタップすると開きます · このボードの仕組み。

つながりを、ひと息で: Larchが商談の登録を抱えます · Larchが紹介文の下書きを抱えます · 商談の登録が投資家パイプラインに書き込みます · 調達の巡回が投資家パイプラインに書き込みます · 商談の登録がデータルームの必要資料に書き込みます · 調達の巡回がデータルームの必要資料に書き込みます · 資金調達が投資家パイプラインを表示します · 資金調達がデータルームの必要資料を表示します · 調達の巡回が資金調達を最新に保ちます · Larchが調達の巡回を実行します.

いちばん活かすには

キットが役に立つのは、入れたときではなく、あなたが見るものと口にすることが変わったときです。それを生むのが、このリズムです。

• 発掘作業は最初の巡回にさせて、そのあと10分だけ訂正に使ってください。Larchは1年分のメールとカレンダーを読み、投資家とのやりとりをすべて一つの台帳に、証拠が示した段階で並べます。そして必ず、顧客や採用エージェントの一人や二人を投資家として整理しています。それを脇へ置くことと、各段階を実際に何と呼んでいるかを伝えること。設定はそれで全部で、二度とやり直す必要はありません。
• 「返事が途絶えています」は、巡回が走ったあとの月曜に読んでください。あなたに何かを求める唯一のパネルです。最後のやりとりから21日を超えたものを長い順に並べ、着金したものと見送られたものは決して載せません。Larchがその沈黙の意味を教えることも、追いかけろと言うこともありません。その判断はあなたのもので、このパネルがあるのは、なんとなくではなく意識してその判断をしてもらうためです。
• チェックの数ではなく「依頼済みで未送付」を見てください。データルームの一覧には2種類の空きがあります。まだ書いていないものと、投資家が実際に求めたのにまだ届いていないもの。相手が待っているのは後者だけで、毎週ゼロにする価値があるのは、ボードの上でこの数字だけです。
• その場で、あなた自身の言葉で起きたことを言ってください。「Contosoは見送りでした」「Fabrikamが金曜までにコホートの数字を欲しがっています」「Aishaは25万で入ります」。台帳がついてきて、依頼は誰からのものかとともにデータルームの一覧に載り、夜11時にメールボックスからラウンドを組み直す必要はなくなります。
• 誰が紹介してくれたかは毎回記録してください。紹介者は真っ先に忘れられ、いちばん効いてくる項目です。「まだ実らない紹介」はここから描かれますし、ラウンドが締まったときにお礼を言うべき人の一覧でもあります。
• ラウンドがいつ開き、いつ締まるかをLarchに伝えてください。開いていないとあなたが言っているあいだ、調達の巡回は何もせず、何も言いません。誰も走らせていないラウンドを毎日思い出させることはなく、台帳はそのまま残り、次のラウンドと読み比べられる状態で置かれています。

自分のものにする

ここに決まったものはありません。部品はどれもふつうのエージェント、ルーティン、データセット、ダッシュボードなので、それらの扱いかたはそのまま通じます。役に立たないものは、しまってください。

まず変える人が多いところ

チャットでそのまま伝えるか、アプリのキットのページで編集してください。

• ラウンドが開いているかどうか。一度言えば巡回が走ります。締まった、あるいは止めていると言えば、あなたが言い直すまで巡回は何もせず、何も言いません。
• 段階の呼び方。台帳は順番どおりにファネルを描けるよう6つの固定の段階を持っていますが、あなたが言葉を与えれば、Larchはあなたの言葉で話します。「初回の面談」「パートナーへのピッチ」「見送られました」。
• 決して投資家ではない差出人。採用エージェント、銀行、アクセラレータのメーリングリスト、ファンドのニュースレター。一度言えば、巡回はそれらを整理しなくなります。
• 巡回をいつ走らせるか。止めて台帳を手作業で保つことも。ついでに話した面談は、どちらの場合も記録されます。
• 転送してもらう紹介文の書き方。長さ、書き出し、決して使わない言葉。一度書き直せば、Larchはあなたが変えたところを覚えています。
• そもそも投資家ではなかったものをどうするか。脇へ置けば、その行は履歴を保ったまま、ファネルとすべての数字から外れます。

最初の実行

インストールすると、短い設定の会話が始まります。フォームではありません。だいたいで答えて、あとから直してください。

1. キットの追加は、会話ではなく巡回から始まります。最初の画面でメールとカレンダーを求め、「最初の巡回を実行する」というタップを一つだけ示します。1年分の投資家とのやりとりと面談こそがこのキットの目的であり、その許可こそが提案の中身だからです。タップするまで何も動きませんし、実行はほかと同じようにクレジットを消費します。
2. 巡回は12か月をさかのぼり、ファンドやエンジェル、シンジケートの誰かと、あなたの会社への出資について交わしたやりとりを探します。資料を送った、モデルを求められた、条件をやりとりした、見送られた。加えて、その人たちとのカレンダー上の面談も。それぞれが投資家パイプラインの1行になり、ファンド名、証拠が示した段階、最後に連絡した時期、次に送ると言ったものが入ります。出資額は空欄のままです。それはあなたの数字であって、ファンドの規模から推し量るものではありません。
3. 終わると、Larchの言葉で、いくつのファンドにまたがる何件のやりとりを見つけたかを1Presence（ワンプレゼンス）の受信トレイにメモとして残し、数分かけて一緒に目を通そうと誘います。このキットが実際に設定されるのは、その確認の場です。そもそもラウンドが動いているのか、そのうち本当に投資家なのはどれか、各段階をあなた自身の言葉で何と呼ぶか、それぞれどれくらい出しそうか、そして誰が扉を開けてくれたか。
4. 巡回は飛ばせます。その場合Larchは代わりに「Larchとの顔合わせ」から始め、あなたが話すことだけから台帳を組み上げます。あなた自身の記録の外にあるものは、一切読みません。
5. それ以降、ラウンドは開いているとあなたが言っているあいだ、調達の巡回は平日の朝に走ります。メールや予定が明らかに動きを示したところだけ段階を進め、あなたが約束した次の一手を整理し、投資家が求めたものを依頼主とともにデータルームの一覧に載せ、ボードを描き直し、何かが動いたときと、今日が期限のものがあるときにだけカードを出します。

最初の一巡を見て、自分ならどうしたかを伝えてください。その一言が、どんな初期設定よりも多くを教えます。

要点

学習、好み、実行のコストは、どのキットでも同じです。ですので、キットのガイドにまとめてあります。

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